招聘组织:教育集团招聘部门:/招聘人数:3人工作地点:福建,福州
招聘组织:教育集团招聘部门:/招聘人数:3人工作地点:福建,福州
1. 负责全国/区域的教育项目、学校合作等业务开拓,制定所负责地区渠道开拓策略及实施计划,促进并维护与各地政府、教育主管部门、学校等业务发展与合作关系; 2. 负责洞察市场变化趋势,挖掘分析客户需求,提出灵活且行之有效的解决方案; 3. 负责了解和发掘新客户需求及购买愿望,熟练介绍产品的优点和特色,收集潜在客户资料; 4. 负责与业务合作伙伴的业务洽谈,参与撰写项目方案,项目实施规划等业务所需文书; 5. 负责与客户进行商务谈判,合同签订,落地项目及跟进项目合作情况; 6. 有效跟进客户资源,按要求梳理并汇报项目进度,做好项目前、中、后期跟踪,开发、维护、巩固、提升与客户的关系; 7. 完成公司规定的岗位考核指标和领导交办的其他工作任务。
1. 统招本科及以上学历,具备3年及以上大客户销售工作经验,洞察力强,对市场有一定敏感度; 2. 形象良好,性格开朗,热爱销售工作,有丰富的顾问式销售、大客户销售经验和市场开拓意识,具有资源整合和业务推进的能力; 3. 熟悉教育行业,有TO G 客户(政府或相关事业单位)销售项目经验优先,有全国/区域中小学教育相关人脉及渠道的人员优先。 4. 有较强的协调应变能力,善于与客户建立良好关系,有较强的客户沟通能力、说服能力及客户谈判技巧; 5. 良好的学习能力、自驱力,较强的抗压能力,能根据工作安排,接受全国范围出差。